За много лет "братской дружбы" нас с северным соседом, основным нынешним генератором проблем, связывает много различных связей.
Слишком много – и не все из них лежат на поверхности, хотя являются очень важными.
Вот про одну такую проблему хочу сегодня поговорить.
Не знаю, в курсе вы или нет, но обычная система поставки большинства товаров в Украину следующая – производитель, он же вендор продаёт свой товар компании-дистрибьютору за границей. Дистрибьютор привозит продукцию сюда, где, являясь официальным поставщиком, продаёт в крупные сети, дилерам и пр., которые и продают его уже конечным пользователям или изготовителям, если это комплектующие и так далее. При этом за тем, чтобы всё было правильно, чтобы дистрибьюторы не работали в тех странах, на которые не подписаны и так далее, следят представители вендоров. Это может быть большое представительство, как у Самсунга, например, или отдельный человек, постоянно живущий в Украине, или менеджер, отвечающий за Украину, но работающий в большом представительстве в другой стране.
Так вот. У большинства компаний подчиненность представительств напоминает не "солнце", когда все представительства подчиняются центральному офису, а дерево – где представительства поменьше подчиняются тем, что побольше, те – еще большим и так до представительств, которые отвечают за континент или половину мира.
И проблема в том, что для большинства наших представительств ближайшим таким хабом, а, значит, их непосредственным начальством, являются представительства в россии, в которых, естественно, работают россияне. Так сложилось исторически – по времени экспансии.
Что это означает, думаю, вы уже поняли, но я всё-же опишу. Кстати, я всё это не просто так выдумал, а всё-таки сам проработал в крупной дистрибьюторской компании почти 15 лет и знаю изнутри.
Отбросим опасную нынче для украинцев-представителей необходимость постоянно ездить в Россию, тем более, что многие из них не скрывают свою позицию, а то и являются волонтерами.
Но в россии таким образом есть вся информация о поставках, все отчеты о рынке, о тенденциях, информация о положении дел в крупнейших украинских компаниях – как дистрибьюторах, так и крупнейших клиентах, ситуация с кредитованием – да вообще всё! Они получают еженедельные отчеты об этом от их местных представителей. Сложив все данные и анализируя рост спроса – причем по информации из первых рук! – ФСБ может собрать такую картину, что страшно становится. А ведь немало товаров поставляется в армию…
Более того, эти представительства могут влиять на количества, цены, сроки поставки. Что это означает для критичного импорта мне не надо вам рассказывать.
А еще старшие представительства любят контролировать ситуации, когда, дается специальная цена – например под тендеры. Ну чтобы убедиться, что это реальный тендер, а не кто-то решил его придумать и получить продукцию дешевле – нормальная практика в общем-то.
Теперь представьте себе такую ситуацию – выиграла украинская компания тендер на поставку, скажем, камер наблюдения в Министерство Обороны. Информация про тендер ушла дистрибьютору, от него – вендору. Через российское представительство. Всё официально и всё правильно. И вот в один прекрасный день в МО раздаётся звонок и акающий голос говорит – "Я представитель такого-то производителя. У меня тут указано, что вы по тендеру купили нашу продукцию, в таком-то ассортименте и количестве, по такой-то цене у такой-то компании. Подтвердите, пожалуйста." В МО инфаркты, зрада и желание немедленно кого-то расстрелять. Вам смешно? А ситуация, между тем, настоящая, из жизни. Причем, что интересно, даже сама компания, которая непосредственно продавала товар в МО тоже, скорее всего, не в курсе ситуации.
Между тем, вендоры неохотно переподчиняют представительства и этому есть ряд причин, основная из которых – непонимание, зачем, а телодвижений много. Надо пересматривать планы, зарплаты, связи, зоны ответственности и кучу еще всего.
Как их заставить это сделать? У меня нет внятных рецептов, учитывая, что это внутренняя кухня вендоров и о том, как оно устроено они никому не отчитываются.Электронные адреса у всех представительств, у всех сотрудников, как правило общекорпоративные и определить что идет в россию нереально.
Понятно одно – решать вопрос надо и срочно.
Может, имеет смысл копать в сторону сбора информации о структуре и публикации ее в открытых источниках в надежде, что вендоры испугаются падения спроса на их товар из патриотических чувств?
Есть мысли?
Hasta la próxima, amigos!
Así que venceremos!
Еще мои площадки:
https://t.me/askaternoy – мой канал в Telegram
http://asket.dreamwidth.org/
https://www.facebook.com/askaternoy
https://site.ua/asket/
http://asketua.livejournal.com/
https://www.instagram.com/askaternoy/
Если у вас появилось непреодолимое желание добавить меня в друзья, тыц сюда. :))))
Дорогие гости! Дабы не быть забанеными сразу и не бегать потом с траурными воплями про плохого меня, большая просьба перед написанием первого каммента потратить чуток времени и прочесть верхний пост и правила а в нем, что, несомненно, послужит делу взаимопонимания и пресечения ненужных обид. Заодно узнаете, кто я и почем почему. Сердечное спасибо!
451 Views;
Facebook
Google+
Pinterest
LiveJournal
LinkedIn
E-mail
Метки: Бизнес, Новая Украина, россия
думаю смысл есть когда пошла первая волна бойкота международных брендов, произведенных в России, они довольно быстро перенаправили Сникерсы и Блен-а-меды на произведенные в других странах как можно помочь в сборе информации?
На этикетках другой штрих-код стали печатать?
другой штрих код, другой адрес производителя, другие серитификаты на продукцию
Ну Украина всё ж немалый рынок – страна большая (хоть и небогатая пока). Так что, надеюсь, при условии законодательного решения, дистрибьюторы будут вынуждены перестроиться, желающих потерять такой рынок будет, надеюсь, немного.
Как вы себе представляете закон, затрагивающий систему внутренних коммуникаций иностранных компаний? И как их проверять?
Хороший вопрос. Но ведь так или иначе существуют государственные стандарты ведения _внутренней_ бухгалтерсткой учётности, подачи отчётов и т.п.? И регулярные проверки оного аудитом. Т.е. нечто вроде прецедента есть.
Здравствуйте! Ваша запись попала в топ-25 популярных записей LiveJournal для Украины. Подробнее о рейтинге читайте в Справке.
Думаю, пан Анрий, такая схема может работать в обе стороны. Шпионаж изобретение не новое, в том числе и промышленный. Не знаю как сейчас в Украине дела обстоят, но обычно дельцы люди беспринципные. Бизнес и ничего личного.
Та же херня с лифтами OTIS. Пять лет назад гендиректор OTIS Ukraine за некоторые отступные дал добро на переподчинение украинского представительства московскому региону. Первое, что сделали кацапы – прислали сюда своих нукеров, и выгнали тех наших, кто их сюда и привёл. Вторым делом – развернули деятельность в таком ключе, чтобы подвести завод под основания для закрытия. Спустя три года завод закрыли. Оборудование перевезли в ленинград. В Украине остался худой сервис и купи-продайка, которая стремительно сужается. Охуевшие от внезапного счастья конкуренты тупо не знают, куда от заказов деваться (такой бизон сдох, ёпта!) Держиморды ОТИСа в америках и европах так ничерта и не поняли.